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Empresários paranaenses recebem orientações sobre o mercado alemão

[26-10-2009]

“Quando se fala em Brasil, na Alemanha, os olhos dos alemães brilham.” A avaliação é do diretor regional da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha, Wilson J. Andersen Ballão. Na última quinta-feira, dia 22, o especialista esteve na sede do Sebrae/PR em Curitiba para ministrar a palestra “Alemanha – Oportunidades na União Européia”. Um grupo de empresários de diversos setores, dentre os quais cosméticos, software e segurança, acompanharam o especialista dar dicas e orientações sobre como negociar com o mercado alemão. “A Alemanha é o coração da Europa”, disse Andersen Ballão.

Cafés especiais, produtos orgânicos, frutas tropicais, carnes, móveis, a criatividade do design e da moda, pedras e joias, cosméticos e software, estão entre os produtos brasileiros que ‘encantam os olhos’ dos alemães, segundo Andersen Ballão. “Mas para vender para o rico e exigente mercado alemão, o empresário brasileiro precisa mostrar qualidade”, frisou o especialista.

“O Brasil exporta, basicamente, para a Alemanha minério de ferro, café, soja e automóveis”, exemplificou. Segundo o diretor regional da Câmara de Comércio, Minas Gerais é o estado que mais exporta produtos para a Alemanha, seguido de São Paulo e Paraná. No item importação, o Paraná também figura em terceiro lugar do ranking, como importador de produtos alemães. “Só em 2008, o Brasil exportou para o mundo cerca de 200 bilhões de dólares. Já a Alemanha, no mesmo período, exportou cerca de um 1 trilhão de euros”, comparou Andersen Ballão.

O especialista, além de citar cifras da economia alemã, também falou sobre as características do mercado. Sobre a dinâmica de negociação, Andersen Ballão deu algumas dicas. Segundo ele, os alemães costumam ser formais e reservados no primeiro encontro de negócios, mostrando certa frieza. Outra orientação foi com relação ao tempo. “Marque encontros com bastante antecedência e quero dizer semanas antes. Sempre seja pontual, o alemão não tolera impontualidade”, disse. Na hora de negociar, o especialista observou que é importante o empresário preparar uma agenda para a reunião. “Os alemães prestam muita atenção à organização e ao planejamento. Apreciam clareza e objetividade e não gostam de coisas dúbias”, ressaltou.

Ainda de acordo com o especialista, a objetividade dos empresários alemães também está no estabelecimento de prazos. “Quando você prometer que vai cumprir um prazo, cumpra. Caso contrário poderá arruinar o negócio. Na dúvida de não cumprir um prazo, negocie antes do seu vencimento”, explicou. “Já com relação à língua, todo o alemão que faz negócio, 99% fala inglês. Mas é importante vocês conhecerem algumas palavras em alemão”, observou o especialista.

Oportunidades

A palestra do diretor regional da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha, Wilson J. Andersen Ballão, é a quarta realizada pelo Sebrae/PR com foco na prospecção de mercados internacionais. Neste encontro, a entidade contou com a parceria da Câmara de Comércio e Indústria Brasil-Alemanha de Curitiba. A palestra complementa a iniciativa do Programa de Internacionalização para MPEs do Paraná, solução desenvolvida sob medida pelo Sebrae/PR para auxiliar empresários sobre como a internacionalização pode aumentar a competitividade das micro e pequenas empresas.

No programa, os empresários recebem orientações e informações sobre como planejar o acesso ao mercado externo e, também, sobre como o mercado interno pode ser um diferencial de competitividade, ao fortalecer a participação da empresa no próprio País, onde a disputa com produtos e empresas estrangeiras está cada vez mais acirrada.

O consultor do Sebrae/PR, Rafael Tortato, observa que esses encontros são importantes para fornecer informações estratégicas aos empresários que buscam a internacionalização de suas empresas. "Uma característica que percebemos é que micro e pequenas empresas que exportam pela primeira vez, não conseguem exportar pela segunda vez. É importante que essas empresas mantenham uma sustentabilidade no processo. Isso quer dizer conhecer qual é a dinâmica de negociação, cumprir prazos, preços e produtos combinados e capacidade de produção”, orienta Tortato.

O primeiro evento deste ciclo foi realizado em junho. José Brandão Coelho, presidente da Câmara de Comércio Brasil Portugal, ministrou a palestra "Portugal - Porta de entrada para negócios com a Europa". O secretário-geral da Câmara de Comércio Árabe Brasileira, Michel Alaby, foi o segundo especialista convidado e falou sobre “Como prospectar e fechar negócios com os países árabes”. O terceiro encontro trouxe o diretor da Câmara de Comércio, Indústria e Serviços Brasil-Argentina do Estado do Paraná, Sergio Gabriel de La Cruz, que falou sobre como negociar com a Argentina.

Sobre o Sebrae/PR

O Sebrae/PR - Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas no Paraná é uma instituição sem fins lucrativos que foi criada para dar apoio aos empresários de pequenos negócios. No Brasil, são 27 unidades e 750 postos de atendimentos espalhados de norte a sul do País. No Paraná, 5 regionais e 11 escritórios. A entidade chega aos 399 municípios do Estado por meio do atendimento itinerante, pontos de atendimento e de parceiros como associações, sindicatos, cooperativas, órgãos públicos e privados. O Sebrae/PR oferece palestras, cursos, treinamentos, projetos, programas e soluções empresariais, com foco no empreendedorismo, setores estratégicos, políticas públicas, tecnologia e inovação, orientação ao crédito, acesso ao mercado, internacionalização, redes de cooperação e programas de lideranças.
Fonte: sebrae@pr.sebrae.com.br